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总裁亲身给告白牌打叉为哪般?揭秘MAXHUB“告白

文章出处:admin 人气: 发表时间:2022-09-01 05:07

  1996年,英特尔前总裁葛鲁夫曾预言:“整个世界将会展开争夺眼珠的战役,谁能吸引更多的注意力,谁就能成为世纪的主宰。”但彼时,无论国际还是国内,都未进入买方市场,眼球经济并未全面兴起和受重视。

  而现在,葛鲁夫的预言似乎成真了。全球性的生产过剩让买方市场效应凸显,各类产品的产量远远大于人的消耗量,此时,只有大众注意到某种产品,才有机会成为该产品的消费者,注意力成了一种十分稀缺的经济资源,你会发现从电视到手机、再到地铁、电梯……生活中我们随时随地都被广告包围着,品牌们希望在一切场景铺上广告展示自己的产品。

  但一个事实是,人们苦广告久矣!每天被无数广告包围,可能一看到广告就自动屏蔽了。于是,广告主也苦广告久矣:广告肯定是要做,但到底怎么做才能达到理想的效果?

  就在这两天,微博上一个关于电梯广告被用红色喷漆打叉的事件引起了很多围观,助推话题#广告说了不算#引发热议,吸引了大量的流量自来水。

  原来是总裁亲自出场把MAXHUB的电梯广告牌打上大大的红叉,这一让人摸不着头脑的反常举动先是充分调动了网友的好奇心,接着又圈粉了无数网友为之点赞。在兵法先生看来,透过这场营销事件,每个品牌或许都可以得出一二思考。

  广告之所以越来越难做,在兵法先生看来无外乎两个主要的原因:一是在信息爆炸时代,媒介的复杂让我们再难像过去一样,让自己的声音很容易就覆盖到大部分人了。二是市场激烈竞争,即使品牌广告在巨大的信息潮中被用户识别,也很难在短时间里抢占用户有限的认知。广告是否能发挥作用,取决于广告在多大程度上打到了和打动了目标受众两个维度,而现在很多人在做广告时,往往很重视媒介的变化力求打到消费者,却忽视了产品力对消费者认知的影响。

  在竞争愈发激烈的当下,大量同质化产品的出现势必会降低品牌的相对可识别性,使其淹没在茫茫的人海中,但反之如果你的产品能成为某个品类的代表,那么产品本身即是一种认知度很高的内容,做起广告来自然事半功倍。

  实际上,每一款能够引爆市场的产品都拥有优良的品质服务和良好的口碑,都能为品牌带来反哺价值,如果我们换一种思维,直接利用产品来作文章,把产品的实力或是创新点作为广告的创意,省却中间环节,那么它的广告效果可能是摧枯拉朽的。

  例如大家熟知的阿尔法狗,乐鱼体育官网实际上就是谷歌人工智能的一个形象广告,通过它,谷歌直接获得全球各大媒体的免费头条,让人们都对谷歌的人工智能有了形象和深刻的认知。这种用产品来代替广告说话的思维,也正是MAXHUB这波广告创意的底层逻辑所在,只不过MAXHUB的出发点是产品的实力,同时在媒介、内容的创新上也有着不少的亮点,对于品牌来说或许更具借鉴的意义:

  电梯广告一直是“主流人群、必经、高频、低干扰”的代名词,但如今,移动互联已经强势地改变了大部分人的信息接收习惯与模式,抢走了用户更多的注意力与时间,再加上消费者的自我意识在觉醒,变得比以前更乐于表达和互动,这些都令传统广告难以招架,传统广告单向的传播思维必须被打破。

  在这次事件中,我们最能直观感受到的是MAXHUB对媒介应用的创新。具体来看,MAXHUB将电梯广告本身作为创意,通过在电梯广告牌表面的玻璃上,用红色的喷漆打叉形成强烈的视觉冲击,贴上“广告说了不算”的贴纸,激发对广告内容敏感度不断降低、甚至排斥广告的受众主动关注。

  事实也证明,广告被打叉的事情很快就被围观和热议,引发了微博上的主动讨论和猜想。而后,紧跟网友的焦点,MAXHUB立马在第二天发布一支记录视频揭晓事件的来龙去脉:

  这支纪录视频,揭晓了电梯广告上的红叉来自MAXHUB总裁的手笔——MAXHUB同时亮明品牌态度:产品好不好,广告说了不算,用户说了算。

  红色大叉这一视觉符号令人形成好奇心,制造了独特的线验,直接激发了人们线上的互动讨论,产生交流。MAXHUB这次的电梯广告创新应用,很好地将传统广告形式与互联网进行连接,将品牌的传播融合在消费者线下和线上的生活中,找到了媒介多元化、受众注意力分散的破解之道。

  在兵法先生看来,MAXHUB这次传播的成功,和内容的奇正相生、在出格与正能量上找到了微妙的平衡有着很大的关联。

  奇在于,它抛弃了电梯广告传统枯燥的卖点展示,用近乎行为艺术的出格行为塑造品牌形象;但难能可贵的是,MAXHUB奇招的背后玩的并不是什么花哨的噱头。

  与一些挖空了心思宣传产品卖点、刺激受众购买和使用产品的广告不同,它站在消费者的立场上,抛出“广告说了不算”的主张,配以“0元试用MAXHUB智能会议平板”的实际利益引导消费者试用产品,既为产品的品质背书,也充满正能量,提升了口碑和对用户的心智占领。

  目前以媒体为中心的传播模式,正在被以消费者为中心的模式取代。广告传播的关键词由“广告”“渠道”变成了“互动”“体验”“内容”,这给传统广告的内容创意带来了极大的挑战。看到MAXHUB“广告说了不算”之后,有的网友认为MAXHUB虽然有心,但归根结底还是商业手段,不过更多人还是表示了对MAXHUB的支持和认可,认同“用户说了才算”。这背后,正是从广告的「广而告之」到「广而认知」的思维转变。

  「广而告之」的逻辑下,广告的有效性往往在于覆盖率,让用户在不断的广告信息曝光中,自觉地接受广告信息,从而产生购买行为。但随着用户的注意力稀缺,这种模式的成本不断攀升,效率却在不断下降。这次MAXHUB总裁亲自下场给广告打叉,将广告行为上升到品牌的高度,以“广告说了不算”驱动我们去关注品牌和产品,让我们形成对企业品牌和产品的信任和认知,也就在触达目标的同时,通过“0元试用”这样直接体验产品的方式,高效打动目标驱动消费决策。

  在激烈的市场竞争中,广告主不得不花费更多的成本在媒体上打广告去吸引注意,而粗放的纯曝光又会进一步分散他们的注意力,这种闭合的恶性循环使得注意力战术变得昂贵且徒劳。更何况,注意力本身就是一把双刃剑,高度的曝光,意味着对产品品质的更高要求。如果品质不够硬,强行刷屏和广告轰炸,反而会成为品牌踩下的一颗大雷。

  在兵法先生看来,MAXHUB基于深厚的产品实力,将“0元试用”上升至“广告说了不算”的主张,巧妙地将领先的产品力转化为爆炸性的营销力,这既是其自信、自勉的体现,更是一次对所有品牌的号召,期许市场回归“产品为王”,避免陷入对注意力的恶性竞争。

  翻看品牌成长史,作为视源股份 CVTE (中国500强)旗下品牌,MAXHUB 以智能会议平板为核心产品,深度集成会议场景所需的软硬件;17年以“高效会议平台”的角色率先进入会议平板市场,到2020年,MAXHUB更以25.91%的市占率,连续第4年占据国内会议平板市场第一的位置,市场份额超出第二、三名品牌总和。

  近年来,会议平板市场竞争相当激烈,MAXHUB能牢牢占据市场,主要还是自身硬实力足够强大。一方面,视源股份在技术上为MAXHUB提供了雄厚的专利支撑,数据显示,截至2019年12月31日,其拥有专利超过4000项(其中发明专利828项),拥有计算机软件著作权、作品著作权超过1400项。2019年,MAXHUB专利年申请量超过1300件,其中发明专利申请占比超过30%。

  另一方面,在不断投入技术研发创新,完成技术积累的同时,MAXHUB也在不断深耕行业,洞悉行业痛点和发展趋势,满足企业在设备外观、性能以及易操作性、安全保障等方面的高要求,在场景细分化和人性化体验上全面为办公会议带来更多可能。据了解,MAXHUB如今已经成功应用在金融、互联网科技、医疗、制造、地产、政务等多个行业,包括腾讯、平安科技等超一半中国500强企业均选择了MAXHUB,目前MAXHUB为超20万家企业提供服务。

  从电梯硬广到现在的新媒体营销,注意力经济一直大行其道,有时我们会看到一些企业不太注重产品而将精力放在了营销之上,导致市场竞争中最激烈的往往是营销战,却无视消费者的切身利益。但其实,决定品牌生死的那些东西仍然没有改变,消费者真正想要的东西是一件他需要的产品,从来不是什么营销。虽然,MAXHUB这次没有选择用广告来陈述产品,但当用户了解到MAXHUB母公司在技术研发上的实力,认识到MAXHUB产品的市场反响时,这些本身就是最有说服力的广告了。

  当然,正如MAXHUB所说,产品好还是不好,品牌的广告说了也不算,应该是用户说了算。既然MAXHUB为用户准备了线元试用MAXHUB智能会议平板”活动,大家不妨点击阅读原文,亲自验证一下吧!

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